Una política d'unitats de demostració per a equips dentals no és un calendari de descomptes. És un conjunt de normes que decideixen qui és el propietari de la unitat, qui porta l'amortització, quant de temps roman al camp, què en pot fer el revenedor després i qui paga la devolució si la prova falla. Els distribuïdors que escriuen aquestes regles abans de l'enviament de la primera unitat perden menys estoc i tanquen més comptes que els que improvisen per acord.
Per què una política d'unitat de demostració que els revenedors d'equips dentals poden fer complir un acord verbal
Els judicis van malament de maneres previsibles. La unitat es queda nou mesos amb una clínica perquè ningú no fixa data de finalització. Torna amb una pantalla ratllada i una punta que falta, i l'argument sobre qui paga comença de zero. Una segona clínica vol la mateixa unitat la setmana que ve, i ningú sap on és. Cadascun d'aquests problemes és una clàusula, no un defecte de personalitat.
La política té tres funcions: protegir l'actiu, definir la decisió i fer que la unitat torni a estar disponible ràpidament. Si una pòlissa no fa les tres, és un descompte amb tràmits addicionals.
La unitat de demostració, el préstec i la unitat d'avaluació són tres coses diferents
Les paraules s'utilitzen indistintament i el tractament financer no ho hauria de ser. Una unitat de demostració és propietat del distribuïdor o fabricant i viatja a sales d'exposició, exposicions i visites a la clínica. Un préstec és una unitat col·locada a un client de manera temporal, normalment per cobrir una reparació o un període d'espera. Es col·loca una unitat d'avaluació amb un comprador específic durant un període definit per donar suport a una decisió de compra.
| Tipus | Propietat | Durada típica | Qui paga la depreciació | Condició de retorn |
|---|---|---|---|---|
| Unitat de demostració | Distribuïdor o fabricant | Rolling, de 6 a 18 mesos en servei | Propietari, recuperat a través del marge de vendes | Netejada, recalibrada, accessoris complets |
| Prestador | Propietari, col·locat temporalment | De dies a poques setmanes | Propietari | Mateix estat que l'enviament, documentat |
| Unitat d'avaluació | Propietari fins a la conversió | De dues a quatre setmanes | Propietari o compartit si s'estén la prova | Conjunt complet d'accessoris, informe de volum d'escaneig adjunt |
| Venda d'estoc de demostració | Comprador després de la conversió | Permanent | Comprador, reflectit en el preu | Es ven com a estoc de demostració, indicat per escrit |
La quarta fila és la que provoca disputes. Si més tard es ven una unitat de demostració, el comprador ha de saber que és un estoc de demostració, quin és el seu historial de serveis i què reflecteix l'ajust de preu. Una unitat que tranquil·lament es converteix en estoc nou és un argument de garantia dos anys després.
Terminis a corregir abans que la primera unitat surti del magatzem
Sis clàusules cobreixen la major part del risc. Mantingueu-los prou curts perquè un director de la clínica els llegeixi realment.
- Inscripció.Anoteu el número de sèrie, la data d'enviament, la clínica amb nom, el contacte designat i la data prevista de devolució. Una unitat sense número de sèrie en un registre és una unitat que no podeu perseguir.
- Durada i pròrroga.Establiu un període d'avaluació fix, normalment de dues a quatre setmanes, i indiqueu que qualsevol pròrroga s'ha d'acordar per escrit abans de la data de finalització.
- Assegurança i danys.Indiqueu qui assegura la unitat al camp i què passa amb danys accidentals, entrada d'aigua o caiguda de vareta. La política pròpia d'una clínica sovint exclou l'equip en préstec.
- Consumibles i accessoris.Definiu què inclou, què substitueix la clínica pel seu compte i què s'ha de retornar. Les mànigues, les puntes i la pols són els buits habituals.
- Retorn de mercaderies.Decidiu qui reserva i qui paga. El transport de retorn pagat pel distribuïdor és un cost real per prova i pertany al càlcul del marge, no a una factura sorpresa.
- Crèdit de conversió.Si la prova es converteix, indiqueu si s'abona alguna tarifa de prova a l'ordre. Si no es converteix, indiqueu que no es cobra cap quota o exactament què és.
Com dissenyar un programa de prova d'escàner que produeixi una decisió
Un assaig sense quadre de puntuació produeix un sentiment. La clínica diu que l'escàner era agradable, el venedor diu que la clínica estava interessada i l'oferta s'atura durant un quart. Doneu a la clínica un quadre de comandament d'una pàgina el primer dia i demaneu-lo l'últim dia, i la conversa canviarà d'opinió a evidència.
Anoteu només el que la clínica pot observar en el seu propi flux de treball. El temps d'escaneig per arc, el nombre de reexploracions en un dia normal, la freqüència amb què el marge necessitava una reparació manual, si el programari va obrir el format de fitxer preferit del laboratori i si el personal que realment utilitzaria la unitat es sentia còmode després de dos dies. Afegiu una línia comercial: si el cost total de propietat s'ajusta al pressupost d'equips de la pràctica d'aquest any.
| Element del quadre de comandament | Com mesurar | Pes |
|---|---|---|
| Temps d'exploració de l'arc complet | Temps deu arcs, agafa la mitgera | 20% |
| Taxa de tornada d'exploració en un dia normal | Compteu les reexploracions contra el total d'exploracions | 20% |
| Marge i qualitat de contacte | Reviseu deu models en secció transversal amb el metge | 20% |
| Compatibilitat de fitxers amb el laboratori | Envieu un cas al laboratori habitual de la clínica i confirmeu la importació | 20% |
| Confort del personal després de dos dies | Pregunteu a les dues persones que l'utilitzaran més | 10% |
| Ajust pressupostari | Valoració pròpia de la clínica, sense pressió per respondre durant l'assaig | 10% |
Disseny de prova per a un programa d'equips dentals de política d'unitats de demostració als mercats d'exportació
Les proves d'exportació afegeixen tres complicacions: suport de càrrega, duana i fus horari. Una unitat que travessa una frontera pot atraure un procediment d'importació temporal, i un judici que dura tres setmanes pot passar una d'elles en trànsit. Planifiqueu-ho escurçant la finestra in situ i utilitzant l'assistència remota per cobrir la configuració.
El suport remot és on un distribuïdor pot diferenciar-se. Una trucada d'incorporació estructurada el primer dia, un registre d'entrada el dia tres i una trucada de revisió l'últim dia no costa gairebé res i es converteix molt millor que una unitat enviada amb un manual.
Per als comptes d'exportació, confirmeu la configuració de l'alimentació abans de l'enviament. Una estació de treball basada en carro amb un SAI intern dissenyat per a una xarxa elèctrica inestable és una proposta diferent d'un escàner nu, i la diferència és important en els mercats on la tensió fluctua. Elgamma de subministraments dentals i estacions de treballVal la pena revisar-lo juntament amb el propi escàner, perquè una prova que inclou l'estació de treball mostra a la clínica tota la configuració de la cadira en lloc d'un component.
Relacionar la prova amb el producte que es ven
Una unitat d'avaluació que utilitzaran els equips dentals és l'única prova justa, així que col·loqueu la unitat a l'habitació on viurà. Una prova d'escàner i una de prova d'impressora no són el mateix exercici. Una prova d'escàner tracta sobre la qualitat de la captura i el temps de la cadira, i es pot avaluar en una setmana. Una prova d'impressora tracta sobre el flux de treball, la manipulació de la resina, el postprocessament i la repetibilitat, i necessita suficients cicles d'impressió per mostrar coherència. Una prova d'impressora de quatre setmanes que produeix dues impressions no demostra res.
Dissenyeu la prova en funció de la decisió que ha de prendre el comprador. Per a un escàner intraoral, és a dir si l'escaneig és prou bo per enviar-lo al laboratori sense una nova versió, el que significa confirmar que l'STL exportat s'obre al paquet CAD de la clínica i que una vareta de 198 g com la AI-30 es manté còmoda en una llista completa de la clínica. Per a un escàner de laboratori, és si el rendiment i la precisió es mantenen al final d'un dia ocupat. Per a una impressora, és si la desena impressió coincideix amb la primera. Cadascun d'ells necessita un nombre diferent de cicles i un quadre de puntuació diferent.
Si esteu creant un programa de prova per a un nou territori, comenceu amb una categoria de producte i un quadre de comandament, executeu-lo durant un trimestre i, a continuació, amplia. Els distribuïdors que intenten executar proves d'escàners, impressores i resina alhora solen acabar amb tres flotes mig documentades i sense dades comparables. Per revisar els termes de les unitats de demostració per al vostre mercat,contacteu amb el nostre equip d'assistència al distribuïdori compartirem l'estructura d'acord que utilitzem amb els socis.
Preguntes freqüents
Quant de temps ha de durar una prova d'equips dentals?
De dues a quatre setmanes per a un escàner, perquè la clínica necessita suficients dies laborables per veure la seva pròpia taxa de reexploració. Una prova d'impressora necessita més temps, normalment de quatre a sis setmanes, per cobrir prou cicles d'impressió i un canvi de resina. Qualsevol cosa més curta produeix un judici de primera impressió en lloc d'una avaluació del flux de treball.
Qui hauria de ser propietari de la unitat de demostració durant una prova?
El distribuïdor o fabricant n'ha de conservar la propietat fins que es confirmi la comanda. Transferir la propietat durant una prova elimina el camí de retorn i converteix una demostració en una venda. Si la clínica necessita mantenir la unitat en els seus llibres, utilitzeu un contracte de préstec amb un valor declarat en lloc d'una transferència.
Hem de cobrar per un judici?
Cobrar una tarifa de prova reemborsable és defensable i filtra les clíniques que no són serioses. La clau és indicar clarament si la tarifa s'abona a la comanda i què passa si la clínica torna la unitat. Una tarifa no declarada és la manera més ràpida de perdre un compte de referència.
Què fem amb una unitat de demostració al final de la seva vida útil?
Veniu-lo com a estoc de demostració amb l'historial del servei divulgat o manteniu-lo com a recanvi per a la cobertura del préstec. No el tornis a un estoc nou. L'ajust de preu ha de reflectir l'historial del servei i la divulgació s'ha de fer per escrit.
Un programa de prova és una empresa de logística que porta un abric de vendes. Encertar el registre, l'acord i el quadre de comandament, i les mateixes cinc unitats donaran suport a un territori durant anys. Si voleu veure com es configuren normalment les combinacions d'escàner i d'estació de treball per a la demostració,reviseu les opcions de l'escàner intraoralonavega per la gamma completa de productesabans d'establir la vostra primera data d'enviament.
